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常見問題

年銷售60億的太平鳥牽手萬達擴張這樣真的好賣嗎？

來源：www.openpad.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-06-02

重慶開縣的徐青在去年年底把他的開了一年的太平鳥專賣店關了。為這個120平方米的專賣店，徐青前后投了120萬。作為一個擁有服裝行業十多年經驗的生意人，他歸結為，這個牌子的設計太“奇怪”，受眾面窄，“在我們這種小縣城里賣不動。”

　　徐青說的太平鳥即寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司。“當初加盟也是因為聽說名氣比較大，所以才想試試看。”但結果卻與他期望的相反，一年里，他虧了數十萬，現在家中還壓了40萬的貨，“自己想辦法處理吧。”

　　按照徐青的說法，在他所在的重慶周邊有幾個加盟商也都陸續關了店，有些沒有關店的也是耗著，“因為錢投的太多，陷得太深了。”

　　但官方公布的情況卻截然相反。根據太平鳥方面數據，去年，其營業收入為59.03億元同比增長18.09%;電商業務實現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013年至2015年年均復合增長率達65%。

　　“這數字還挺靠譜的。太平鳥現在國內的休閑男裝里可以排進前三。”資深服飾業零售專家閔光亞分析道，“公司最初靠男裝起家，轉型比較早。現在成了多品牌集團，男女裝混合都在做。這幾年順應大勢去做了童裝，發展也不錯。”

　　上述的幾點，是傳統服飾行業的核心競爭力，如果品牌把握好，大體發展不會太差。這或是讓太平鳥自信的原因。太平鳥董事長張江平就日前雄心勃勃地宣布了太平鳥的5年規劃：零售額要達到200億元，同時門店將以每年凈增400家的速度達到6000家。

　　但這樣的“野心”在如今國內的服飾零售大環境下可以實現嗎?截至去年底，太平鳥的線下門店數量為3794家，其中直營門店為943家。可見加盟店數量不少，也就是說像徐青這樣的地區小加盟商的數量不在少數。

　　這也許是國內本土品牌的相同策略，一開始走輕資產路線，依賴加盟商。但一旦發展到一定的規模，問題便會顯現出來。比如美特斯邦威，其門店從2013年底的近5000家減少到2015年底的3700多家。

　　目前，張江平找到的一個辦法是聯合萬達開店。到去年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開設的店達330家，年零售近10億元。隨著合作深入，首批太平鳥集合店進駐優質的萬達廣場，今年太平鳥在萬達廣場的新店鋪還將新增130家左右，總店數達500家，年銷售額將達20億元。張江平透露，2016年將會投入3.5億元在這些萬達的店鋪上。

　　這些面積在1000-2000平方米的大型萬達集合店很容易讓人想到人們熟悉的快時尚品牌。那么太平鳥做好正面迎戰的準備了嗎?

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