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淺談江南布衣將香港上市之路

來源：www.openpad.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-10-21

對于不少女性顧客而言，文藝范兒的JNBY應該不會是個太陌生的品牌。而它的名字很快應該會被更多人，包括那些不太關心時尚的人所知道，因為根據JNBY所屬公司江南布衣集團于10月19日發布的中文招股書信息，該集團計劃于2016年10月31日正式于港股主板掛牌上市，而從10月19日至10月24日，該公司進入公開招股階段，共計劃發行1.25億股，按每股6.08元至7.73元港幣的價格估算，該次融資金額最高可達9.66億元港幣，約合8.4億元人民幣。
此前，江南布衣集團已于2016年7月5日向港交所提交主板上市申請。申請書上資料顯示，上市集資將用作支付公司在杭州蕭山建設的一個物流中心的開支——該中心預計2019年建成、擴大產品種類以及公司的一般的營運資金等。同時，江南布衣集團曾透露，從2015年7月起，集團已將所有的產品生產外包給OEM供應商，未來將專注產品規劃及設計、品牌推廣等方面。

目前，除了JNBY，江南布衣集團旗下還開設有男裝品牌速寫(CROQUIS)、低齡童裝品牌jnby by JNBY、職業女裝品牌less以及青少年裝品牌Pomme de terre。其中JNBY是集團收入的最主要來源。江南布衣集團在10月19日舉行的上市發布會上披露公司2016財年總計收入19.026億元，而JNBY單個品牌的收入占比達到62.9%。

品牌創始人李琳曾在接受采訪時提及，公司在2012年能引入基金資本最主要的原因之一，是1994年成立的JNBY市場認可度高。據她描述，基金公司當時在商場進行品牌辨識度調研時發現，JNBY的衣服是多數顧客幾乎不會認錯的。這次的資本引入正是江南布衣集團整體上市的開始。

而品牌在童裝領域的快速發展也為江南布衣集團上市進一步鋪路。集團先后在2011年和2016年成立jnby by JNBY及Pomme de terre。發展至今，童裝整體業務收入已占去年全年集團營業收入的10.7%。而李琳曾對媒體表示，未來江南布衣集團的門店增長將主要依賴于童裝品牌門店的擴張。

官方信息顯示，目前江南布衣集團旗下五個品牌共在包括中國內地在內的13個地區開出超過1300家線下門店。而這兩年，電商平臺也發展迅速，天貓、京東、唯品會及微信均有營銷渠道的鋪設。線上線下渠道協同作用后，江南布衣集團已連續多年實現收入增長。以最近兩個財年為例，2016年財年江南布衣集團收入增長17.9%，而2015年時該增長率也達16.6%。值得注意的是，為了提高線上渠道的銷售毛利率進而吸引投資者，其線上銷售策略正在發生改變。原先，其線上渠道主要銷售過季產品，消化庫存，而之后越來越多的新品會在線上展開銷售。

由于最近一兩年資本市場遇冷、時尚零售行業表現普遍低迷，上一起國內時尚品牌的IPO案例需要追溯到2015年4月。當時，深圳歌力思服飾在A股上市，共募資7億人民幣。另外，差不多時間，另一中國女裝品牌拉夏貝爾也通過在港股上市融資22億港元，隨后又轉投A股市場。而據多家媒體報道，包括太平鳥、瑪絲菲爾在內的多個中國時裝集團都有在A股或港股IPO的相關計劃。

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