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常見問題

進擊“新零售” 卓多姿備下了一顆重磅炸彈

來源：www.openpad.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-10-26

自從馬云宣布阿里從明年起取消“電子商務”稱呼，在新零售市場競爭模式下，消費者的消費選擇將更加豐富，線下渠道與線上渠道相互影響、相互滲透的趨勢也愈加深刻。新零售賦予的渠道多元化意味著線下實體店、自營網店、移動端等不同渠道均能提供O2O一站式體驗，迎合消費者和商業市場的新變化。

在中國快時尚女裝行業，為了順應這種變化，卓多姿早在2014年就提出了O2O發展戰略規劃，率先啟動了渠道多元化革命。在繼續保持線下實體店優勢的前提下，將電子商務模式作為現有實體店銷售模式的有效補充。

新零售：品牌服務全面回歸消費者

在“新零售”的熱潮下，卓多姿積極擁抱互聯網思維，升級線上渠道，通過線上線下不斷融合的模式，開啟了“卓多姿體驗店+門店+微信+官網+線上商鋪”的全渠道戰略。卓多姿將在線上渠道升級完善的基礎上，通過客戶管理系統和大數據技術，整理分析消費者的變化和潮流趨勢，以便快速整合和分發訂單、物流、資金流，從而進行線上、線下的自我優化和充分融合。

卓多姿打造的O2O戰略，與新零售模式具備異曲同工之妙，同時絕不僅僅局限于“產品服務商”，而是要全面回歸消費者，提高信息傳播效率，減少中間商環節和品牌運營成本，讓利于銷售終端與消費者。同時，在消費者中推廣“導購團”模式，利用消費者的人脈資源優勢，實行轉介紹分利制度，讓消費者在分享的過程中獲得經濟回報。

整合線上線下資源：順應消費者需求

在卓多姿看來，取消電商稱呼并不意味著全面放棄電商。國家統計局的數據顯示，2015年全國社會消費零售總額超過30萬億，網上零售額為3.877萬億，也就是說網上零售額占社會零售總額的比例為12.92%。而其中，包括服裝在內的可選消費品增長強勁，最近幾年的年復合增速都保持在20%以上，去年的服裝網上銷售額占服裝總銷售額的比例也接近20%。

由此可見，服裝品牌經營者在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，進一步擴大電子商務的銷售規模，也可以占有較為廣闊的市場空間。對此，卓多姿相關負責人表示：“新零售模式下，其多渠道銷售特征將顯現，為順應消費者的需求，線上線下進行雙向發展，線上線下尋找平衡點，進行各種資源整合，這將成為我們長期堅持的策略。我們把渠道多元化和細分市場并舉，保持品牌特色，擴充產品線、精準營銷、提升用戶體驗，及時響應消費者的需求。”

卓多姿：以工匠精神滿足消費者對優質產品的追求

有了渠道并不意味著高枕無憂，產品或許是市場競爭中最重要的鏈條。卓多姿掌舵人吳肖玲女士曾表示：“我們相信，高質量的個性化產品，才能拿下更大的市場蛋糕，同時更能滿足新時代女性客戶的需求;卓多姿一向在產品品質方面管控嚴格，致力于以工匠精神設計研發一流的產品，以大眾化的價格滿足消費者的時尚需求。”

在渠道變革風云變幻中，卓多姿的新零售革命還在繼續，不斷地進行渠道和終端的優化，提升線上商店以及線下實體店的購物體驗。為了不辜負消費者對卓多姿品牌的信賴，卓多姿堅信，堅持輸出高質量而個性化的服裝產品，是對消費者的最好回報，也是立足快時尚女裝市場的最好武器。

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