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很多面料企業的研發人員有這樣的疑問，每季都會開發出很多流行面料，為什么最終得到的訂單量卻不是很多。分析原因，最關鍵的一點就是研發人員的思路并沒有從服裝品牌設計師及買手的角度，也就是下一季流行趨勢的要點來考量。因此，了解市場需求，洞悉采購商及買手想法尤為重要。
TAweekly：男裝面料商在開發產品時需要注意什么？
吳煥明：男裝講究內在，講究面料細節的變化。了解男裝品牌的定位，可以從渠道、價位、設計風格三個角度來分析。
首先是渠道，渠道是品牌定位的直接表現之一。渠道有線下和線上，線下又分百貨公司、商業綜合體、專賣店，線上又分網絡店鋪和網絡平臺。渠道不同，品牌定位也不同。
第二是價位。男裝品牌一般分為高、中、低三個品類，在選擇面料時有不同的側重點。高端品牌比較注重實質，對面料價格不是很敏感。中端品牌更注重性價比，大部分用的都是國產較好的面料，但為支撐品牌的含金量，也有20%~30%的面料采用進口面料。中低品牌基本上都是用國產面料。
第三是設計風格。男裝的設計風格直接影響面料的選擇，比如純商務的品牌，主要針對的客戶群是公務員、企業領導，更講究品質，所以會選擇經典、大氣，效果冷重的面料；休閑品牌在選料的時候更注重隨意性、舒服性，以偏灰色為主，不會選擇品質特別高的面料。
TAweekly：服裝設計師在選擇面料時會考慮哪些因素？
吳煥明：設計師會根據品牌定位來確定面料的重點供應商和主力供應商。重點供應商是非常有實力，并且對服裝開發能發揮指引作用的大型企業。而主力供應商除了面料要做得好外，要求對服裝品牌的配合度要非常高，且面料要與服裝品牌的風格和設計主題相匹配。
此外，面料是否新穎，是否有賣點，價格是否有競爭力，附加值是否高等也是設計師在選擇面料時考量的內容。
TAweekly：您認為新型面料的“新”體現在哪些方面？
吳煥明：服裝設計師希望面料商能在花型、手感、成分、色彩、服用性和功能性方面有所突破。綜合現在的流行趨勢，我認為面料商應在以下三方面突出創新。
跨界�，F在各個行業都比較流行跨界，比如套裝西服可以配運動鞋。面料應用也一樣，女裝面料可以用在男裝上，這樣能夠改變男裝比較單調化的設計，對男裝的設計開發注入新的活力。
舒適度。中國男性對舒適度的要求遠遠高于歐洲的市場。
風格。現在的年輕一代越來越關注自身的穿衣風格，設計師在選擇面料時也會更注重面料的肌理和花型，以及科技感。
TAweekly：國產面料與進口面料分別有哪些特點，國產面料未來應如何開發？
吳煥明：國產面料和進口面料在研發和營銷上各有各的特點。
意大利面料全面且引領國際男裝趨勢，有強大的創意和設計資源，產品系列性非常完整。日本面料具有少而精、有深度、服用性能好、穩定、與市場趨勢貼近等特點，特別是強大的現貨體系是日本面料最大的特點。
相比較而言，國產面料未來需要在色彩、花型創新、后整和速度上要有提升，對起定量高的經營模式要有所改變，加強與服裝品牌的配合度，品牌價值和整體包裝要提升。
此外，國內面料行業現在尚缺少買手型的面料設計師，大多數面料企業在產品的研發上處于被動狀態，急需培養一批優秀買手型設計師，通過詳細了解服裝品牌的需求、定位進一步指導企業的生產。