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定做知識(shí)

特賣電商新升級(jí) 差異化模式引領(lǐng)格局

來源：www.openpad.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2015-08-04

　據(jù)報(bào)道，2014年，電子商務(wù)交易額超過12萬億，增幅達(dá)到20%，電商將替代傳統(tǒng)零售行業(yè)的說法也在不斷的被驗(yàn)證，2015年的電商行業(yè)將進(jìn)入更加激烈的群雄逐鹿時(shí)代。開始整理各自的企業(yè)基因?qū)⒒鹆性诟髯缘膬?yōu)勢(shì)之上，布局細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取做專、做細(xì)、做精，因此垂直電商再起波瀾。

　　垂直電商的復(fù)興，一方面是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面是電商發(fā)現(xiàn)了新的客戶，也就是細(xì)分市場(chǎng)。通過團(tuán)購、特賣、細(xì)分品類等方式做出足夠的差異化，來經(jīng)營一個(gè)“小而美”的市場(chǎng)，迅速獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品。

　　基于對(duì)電商特定行業(yè)的了解，對(duì)相關(guān)資源的深度整合，電商業(yè)后起之秀優(yōu)品惠升級(jí)現(xiàn)有的特賣模式，并作出符合自身定位的差異化服務(wù)。借助自身渠道優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)“全球優(yōu)品特賣”市場(chǎng)，為特定的消費(fèi)群體打造專屬產(chǎn)品，提供國際標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的產(chǎn)品及精致服務(wù)，為用戶提供橫向或綜合平臺(tái)提供不了的服務(wù)，滿足更多中高端群體的各類需求，其創(chuàng)新的經(jīng)營模式或?qū)?ldquo;優(yōu)質(zhì)優(yōu)品”這塊電商市場(chǎng)上少有的處女地圈入囊中。

　　以全球商品撬動(dòng)中國高端電商市場(chǎng)

　　當(dāng)勤勞儉樸的中國主流消費(fèi)群體還在為雙十一、618等大型促銷攢錢搶券不亦樂乎的時(shí)候。中國中高端消費(fèi)群體卻紛紛登陸海外，在除了南極洲與非洲之外的各大洲頂級(jí)商業(yè)街瘋狂掃貨，成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。奶粉、蜂蜜、電飯鍋、馬桶圈，一樣又一樣商品被列入被中國人搶光的商品目錄。這體現(xiàn)了中高端用戶對(duì)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)商品的需求，也體現(xiàn)了中國中高端消費(fèi)市場(chǎng)的壯大，蘊(yùn)含著新的商機(jī)。而“優(yōu)品惠”正是看到這一點(diǎn)，將全球優(yōu)質(zhì)商品海外購，作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)人們爭(zhēng)先恐后跨境掃貨的消費(fèi)觀點(diǎn)。

　　在海外購方面，優(yōu)品惠可以說是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，“優(yōu)品惠”的誕生就帶著跨境點(diǎn)上的DNA。可以說優(yōu)品惠電子商城是中國惠買集團(tuán)與韓國GS集團(tuán)戰(zhàn)略合作的產(chǎn)物。GS集團(tuán)是僅次于三星、現(xiàn)代、LG的韓國第七大集團(tuán)企業(yè)，其中GS SHOP在家庭購物領(lǐng)域保持多年第一，是韓國在線零售、移動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)第一品牌。而得益于韓劇的流行，韓國商品在中國的親和力是不可忽視的優(yōu)勢(shì)。

不僅僅是韓國商品，優(yōu)品惠與國內(nèi)外千余個(gè)優(yōu)質(zhì)商家、近百個(gè)全球知名品牌建立了深度商務(wù)合作關(guān)系，并與寶潔、歐萊雅等國際集團(tuán)保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。德國雙立人等國際品牌更是借助其多屏互動(dòng)平臺(tái)獲得了年銷售額過億元的優(yōu)良業(yè)績(jī)，可以說“優(yōu)品惠”一開始就為中高端用戶準(zhǔn)備了他們最需要的貨源，在此基礎(chǔ)上，才有優(yōu)品特賣的形式，以特別有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格供貨。使得中高端用戶不必浪費(fèi)寶貴的旅行時(shí)間親自搶購，也不需要為復(fù)雜的海關(guān)手續(xù)擔(dān)心，甚至足不出戶即可實(shí)現(xiàn)全球優(yōu)品的購買。

　　家和萬事興：家居優(yōu)品一個(gè)好的開始

　　另一方面，與其他垂直電商不同的是，優(yōu)品惠一開始就并不滿足于將經(jīng)營范圍，限定于某一類產(chǎn)品，而是致力于滿足中高端用戶這一客戶群體的各類需要。初期雖然以優(yōu)質(zhì)家居用品為主，但立意高遠(yuǎn)。據(jù)調(diào)研關(guān)注家居用品采購的用戶，無論是家庭主婦，還是家庭主夫，或者追求品質(zhì)生活的單身人士，在日常各類產(chǎn)品的采購中，都具有更大的決策權(quán)。因?yàn)樗麑?duì)家庭或自我的生活品質(zhì)有更多的關(guān)切，這種關(guān)切是源于對(duì)家庭成員或自己的愛與責(zé)任感。這份責(zé)任感，促使他不但關(guān)注自己的需求，更會(huì)關(guān)注親朋好友的需求，并將自己看到的合適的商品推薦給他們，影響他們的消費(fèi)傾向。而他們推薦的商品自然也會(huì)從居家用品延伸至其他品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，像服裝，化妝品，鞋包等領(lǐng)域。這也是優(yōu)品惠從居家生活用品向家電、服飾、美妝、食品等全品類領(lǐng)域擴(kuò)展的客觀原因。

　　除商品品類外，優(yōu)品惠還注重中高端人群的購物體驗(yàn)。在技術(shù)上有重大的創(chuàng)新，首次將將視頻導(dǎo)購技術(shù)引入電商行業(yè)，而且做到了PC網(wǎng)站、Wap站和APP的全面覆蓋，多維度直觀性的呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，提升人們的購物欲望。另外商品全部采用專業(yè)包裝，防震抗摔，確保全球優(yōu)質(zhì)商品以最優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)配送到家。

　　可以說，優(yōu)品惠這樣的新興電商，集中體現(xiàn)了在平臺(tái)電商三分天下大局已定的時(shí)期，電商發(fā)展的新趨勢(shì)。那就是通過對(duì)客戶的研究，細(xì)分市場(chǎng)找到了自己的藍(lán)海，用創(chuàng)新的有技術(shù)含量的服務(wù)模式，捍衛(wèi)自己的差異化細(xì)分市場(chǎng)。全力打造“買全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，去優(yōu)品惠”的新型購物主張。這也是“優(yōu)品惠”敢于在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國電子商務(wù)領(lǐng)域跑馬圈地的本錢所在。

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