服裝店的生意雖小卻有大學問、大技巧，半年時間足以體現出一個老板的經營能力與經營思維。在這半年的時間內，我們的客戶中有從起步到壯大，
亦有經營慘淡無法維持而關閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的…對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗
大都出于相似原因。將總結服裝店的失敗的案例、原因等進行了總結，以與大家共同分享，共同避免不善經營。
經營不善原因之一：不做分析盲目進入。
很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃是盲動。生意雖小卻是
自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開業之前做些基礎分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風
格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的衣服買？如果這些基本問題的答案不明確，我認
為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。
這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在成熟區賣運動裝，因為去那里
的都是買西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風格相吻合的基礎上尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所
謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。
經營不善原因之二：不看市場悶頭硬干。
現在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板
去批發市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品沒有一個基本的規劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜
歡的不代表客人一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。
經營不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。
在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩步上升；懶惰者開門晚、關門早，陰
天下雨還經常不開門，這樣能做好生意嘛？幾個月下來幾乎沒有什么生意，最終關門大吉。
經營不善原因之四：每款都要有利潤。
做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人
氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣
服性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以
拿出一些款做特價，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。
用專業一點的語言來說就是就是對自己的產品進行分類定位，我們經常采用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義，
銷量產品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為服裝
店帶來利潤；攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊；形象產品則是高檔產品，提升服裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單
分析，老板們就會清楚自己的產品地位，這是經營服裝店重要的策略，稍加運用必定效果顯著。
經營不善原因之五：貨源沒有競爭力。
便宜好貨源是成功經營服裝店的基礎，找到了便宜好貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。便宜好貨源是稀缺的，不是到批發市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多服裝店老板苦于沒有便宜的貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。
經營不善原因之六：不會利用促銷技巧。
促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過專業訓練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，
但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，
各行各業的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
對于服裝店鋪的促銷也有其行業特點，而中小型服裝店則應該多向大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業的策劃團隊。促
銷的威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段。只要各老板用心經營，多學習現代科學的營銷與經營知識，必定可以取得不錯的成績。
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