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定做知識

服裝業(yè)逃不過轉型陣痛盤點服裝批零業(yè)四大變化

來源：www.openpad.cn 作者：工作服定做發(fā)布時間：2015-04-30

轉型對于服裝批發(fā)、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同經(jīng)營;有的甩開中間代理商，自己開起了直營店;有的把主戰(zhàn)場從地級市轉向縣鄉(xiāng)。總之，不管你愿不愿意，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。

　　服裝業(yè)躲過了關店潮的夢魘，但逃不過轉型的陣痛。
　　轉型對于服裝批發(fā)、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同經(jīng)營;有的甩開中間代理商，自己開起了直營店;有的把主戰(zhàn)場從地級市轉向縣鄉(xiāng)。總之，不管你愿不愿意，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。
　　境況：營業(yè)額由增轉降老行家也被撂翻
　　上周六上午10：30，鄭州世貿(mào)購物中心銷售員安雯迎來一天中最為忙碌的時段：剛送走一撥顧客，緊接著店里又來了一撥民權、蘭考的老客戶。不超過5分鐘的逗留時間，后者便爽快地下單了一批總價4000多元的貨物。
　　即便如此，安雯的老板、河南眾誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理巴佳偉也感受到生意已大不如前。其中最突出的感受是“不好招商了”，“以前給點優(yōu)惠政策，下級代理商戶就簽約了，現(xiàn)在給很多優(yōu)惠政策，他們還在觀望”。
　　另外一家做內衣批零生意的老板剛剛拿到了三、四月份的報表，“同比去年營業(yè)額下降了20%。今年生意特別差，雖然每年生意都不好，但過去起碼還在遞增。”
　　有相同感受的，還包括入駐錦榮商貿(mào)城十年之久的上海金睡蓮家居科技有限公司總經(jīng)理王軒，“去年撂翻了不少做服裝的老干家兒。我在洛陽一個商場的零售店，一年下來虧了十來萬，還有很多小店抗風險能力差，干不下去跑路了。后來這家商場不得不把服裝區(qū)改成了餐飲區(qū)。”
　　其中，給王軒印象最深的一個變化是，高端服裝生意變得越來越難做，“比如皮草現(xiàn)在一般賣三五千元，而過去上萬元的很多。去年水貂皮草我只賣出去兩件，而以前一年成交量在十幾件。”
　　專門倒騰空置商鋪生意的愛鋪網(wǎng)CEO王少華提供的數(shù)字顯示，該公司去年成交300多個商鋪，其中服裝商鋪的成交量比例在10%~15%。
　　走訪：商場不同，經(jīng)營表現(xiàn)“冰火兩重天”
　　事實是否真的如此呢?河南商報記者走訪了未來路一大型商場，以及二七路某商場、大上海城、鄭州火車站商圈部分服裝市場，發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營上呈現(xiàn)出兩種不同甚至截然相反的結果。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，未來路一大型商場一、二樓掛出出租轉讓牌的服裝店鋪有24家，其中不乏位于優(yōu)質地段的旺鋪，以及知名店鋪。關于出租轉讓原因不盡相同，有稱“家在外地，老婆一個人照顧孩子忙不過來”，有稱“結婚懷孕沒法照顧店里生意”。其中一家女裝店的玻璃門底部“開業(yè)八折”的海報還沒來得及撤下，上方便掛出了“全店清倉處理”的紅色橫幅，出租方解釋稱，店主只經(jīng)營了約3個月，主要目的是清倉冬裝。
　　與上述商鋪境遇不同，下面走訪的這些地方出現(xiàn)了截然不同的狀況。
　　二七路某商場和大上海城商鋪均在正常營業(yè)，招商部工作人員稱：“沒有現(xiàn)成的空商鋪。”錦榮商貿(mào)城一層人流如織，過道上的人摩肩接踵，想要通過基本靠“擠”。“現(xiàn)在商鋪很緊缺，幾乎沒空著的。2010~2012年更火爆，幾乎是一鋪難求，一家走了，商戶排著隊搶，競相加錢求租。”錦榮商貿(mào)城商戶及市場方稱。
　　同樣是賣服裝，為什么會出現(xiàn)這樣“冰火兩重天”的景象?
　　“這和每個商場的經(jīng)營模式不同有關。未來路那家大型商場走的是商業(yè)地產(chǎn)租賃的形式。二七路某商場是扣點+保底的商場百貨形式，不可能允許商鋪空置，商家入駐要求很嚴苛，得看你的品牌是否符合上柜要求、消費群體定位，另外還有末位淘汰制。”業(yè)內人士稱，“鄭州火車站商圈服裝市場積淀多年，客流穩(wěn)定，服裝生意又是剛需，所以不會出現(xiàn)關店潮。”
　　但不可否認，從業(yè)逾十年的鄭州世貿(mào)購物中心某大型批發(fā)商戶史玉軍(應被采訪者要求為化名)稱，關店現(xiàn)象確實存在，多集中在沿街門店，“這屬于行業(yè)正常的新陳代謝和自我淘汰，但近期死亡的比新開的店鋪要多。”
　　服裝批零業(yè)四變化
　　變化1：服裝批發(fā)忙“觸網(wǎng)”：當心暗礁砸?guī)齑?br /> 　　做批發(fā)的個體戶王旭志(應被采訪者要求為化名)前不久拿到了一季度的營業(yè)數(shù)據(jù)，“營業(yè)額增長在20%以上。”過去的幾年里，他每年的營業(yè)額增速均在20%~30%。為何風景這邊獨好?
　　原來，在電商的沖擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的經(jīng)營歷程幾乎契合了電商由不溫不火到紅火狂飆的突進史：2010年，電商星火尚未燎原，做服裝批發(fā)生意的他便嗅到商機，小心翼翼“觸網(wǎng)”，開始給線上、線下兩邊供貨;2012年，電商如日中天，他果斷拋棄線下供貨渠道，專給網(wǎng)上商城店主供貨。王旭志成為吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。
　　但網(wǎng)上服裝批發(fā)在鄭州的市場尚未完全打開。“鄭州網(wǎng)上服裝批發(fā)市場前景很廣闊，但目前品類單一，只有女褲，沒有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少。”雖然網(wǎng)上批發(fā)前景誘人，但其中的暗礁卻足以掀翻大船。王旭志吃過一次虧，三年前接下了一個網(wǎng)店要4萬條女褲的單子。美夢只做了一半，他就醒了：客戶因為刷單被平臺發(fā)現(xiàn)，店鋪降權、商品鏈接被刪除，這直接導致他已經(jīng)備好的4萬條女褲因無渠道銷售，砸在了自己手里。
　　變化2：戰(zhàn)場由地市下沉縣鄉(xiāng)：大城開小店，小城開大店
　　接受采訪的當天，王軒在鞏義開了家新店。至此，在他總計超過30家的線下店中，約60%的產(chǎn)品直供縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝超市、服飾廣場。
　　“地級市業(yè)績出現(xiàn)下滑，縣級業(yè)績比地級市業(yè)績好很多。”王軒每周都要去巡店，不容樂觀的是，地市商場人流稀稀拉拉，站在商場這頭，能一眼望到另一頭。選擇布局縣鄉(xiāng)，商場方投來橄欖枝，“位置可以自己挑。”
　　這也是大趨勢。服裝零售市場盈利的主戰(zhàn)場開始由鄭州、洛陽等地級市向縣鄉(xiāng)下沉。
　　在一次批發(fā)市場組織地市客戶的招商活動中，史玉軍發(fā)現(xiàn)，以往客戶進店卻未必成交，但現(xiàn)在連店都不進了。
　　“大城市房租成本高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費能力并不低，慢慢就出現(xiàn)了在‘大城市開小店、小城市開大店’的現(xiàn)象。”史玉軍稱。
　　變化3：代理商轉變職能：扮演廠家服務平臺和信息中心
　　過去，王軒利用不同區(qū)域間的信息差和價格差，從廠家拿貨，批發(fā)給各地零售商。現(xiàn)在，他和廠家合作，自己開店，從代理商變成了終端商。
　　“價格越來越透明，終端要求讓利，又要背負庫存壓力——代理商越來越難做。”巴佳偉稱，“未來，工廠直接面對終端，繞過代理商。店鋪還會存在，但變成了工廠在操盤，直接面對消費者。”
　　在這種壓力下，代理商職能要轉換。“代理商扮演廠家服務平臺和信息服務中心，從上游找到貨源和廠家，從下游終端客戶那里收集信息，反饋給廠家，走‘以銷定產(chǎn)’的訂貨模式。整個環(huán)節(jié)，代理商圍繞信息流和物流在做。”
　　“以銷定產(chǎn)”的模式，能夠很好地把控庫存、減少積壓、規(guī)避滯銷。而現(xiàn)有的退換貨政策往往導致行業(yè)性的庫存高企，屢被詬病。
　　變化4：服裝批發(fā)市場也嘗試：線上微信端線下“嘿客”店
　　錦榮商貿(mào)城西北入口處，一個約5平方米的房間顯得與周圍店鋪格格不入，房間衣架上掛著琳瑯滿目的夏裝，一個可手觸的黑色屏幕靠墻擱置。
　　“這類似順豐的嘿客店，作為線上線下的展示窗口，不做零售批發(fā)。”錦榮商貿(mào)城負責人滕井星稱，“我們從市場遴選5家商戶，每家提供兩個貨品，一周換一次。除了在這個線下店展示外，我們微信平臺也展示產(chǎn)品信息。”
　　作為服裝批發(fā)打通線上線下的大膽嘗試，該模式一方面為進貨商戶提供了可供選擇的貨源，商戶遠在千里之外，通過微信端可直接下單;另一方面，為市場入駐商戶有目的性地引流。

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