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行業知識

童裝不斷地革新模式產業轉型效應凸顯

來源：www.openpad.cn 作者：工作服定做發布時間：2018-06-13

　　隨著森馬、安奈兒、安踏、太平鳥、美特斯邦威等一批企業在童裝市場不斷布局，產品多樣化、品牌多元化和市場細分化的發展格局也清晰呈現。

　　得益于二孩政策的放開，童裝行業前景樂觀

　　童裝行業目前是紡織服裝業爭奪的焦點，任何一家企業想要在這個行業中拔得頭籌，除了要掌握新興消費者的個性需求變化外，還要實時監控行業未來動態。

　　近年來，隨著森馬、安奈兒、李寧、安踏、太平鳥、美特斯邦威等一批企業在童裝市場不斷布局，產品多樣化、品牌多元化和市場細分化的發展格局也清晰呈現。無論是傳統閩派童裝，抑或后起之秀，都在創新，不斷地革新模式。

　　向品牌零售轉型

　　“單聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售商將成為行業贏家

　　當下童裝行業成為熱門板塊，伴隨著一系列對海外高端服裝品牌的收購和自主研發的持續投入，運動品牌已經打出良好開局，創新營銷、深化消費者體驗成為當下的發力點。

　　在剛剛過去的兒童節，2018安踏兒童頑運會北京站在奧體中心舉辦。頑運會是安踏兒童繼“頑出成長”品牌主張后，在2017年推出的專屬于兒童的運動IP項目，所有內容均根據5—10歲兒童的成長和運動特點量身打造。今年是世界杯年，“頑運會”結合足球概念打造新頑法。接下來，“頑運會”還將于上海、西安、廈門、鄭州、成都、深圳等城市舉辦。

　　在安踏兒童相關負責人看來，品牌整合營銷已成為趨勢，童裝品牌不但要通過在終端與消費者互動，更要通過互聯網營銷、體驗營銷、定制營銷等整合手段來進行品牌文化傳播，提升品牌形象力。

　　基于市場考慮，迎合消費者日漸多元的消費需求，向多品牌參與轉身突圍，這已經成為泉企的共識。2012年，福建利訊集團有限公司集團開始走上童鞋的電商之路，率先將品牌IP授權與電商融合發展，在成功運營Snoppy、Hello Kitty兩個品牌，并打通線上線下，布局實體零售品牌集合店DR.HOUSE后，去年，利訊又引進國際潮流IP——B.DUCK，并于今年開始發力童裝領域。福建利訊集團有限公司集團董事總經理黃利鵬表示，利訊不斷集結深受消費者喜愛的國際品牌，清晰定位各個品牌風格，以全童段、全品類的產品架構，開啟復合型多品牌綜合零售店模式，服務于不斷變化的消費者，將合適的商品在合適地點、合適時間賣給最有需求的消費者。在黃利鵬看來，線上線下的無縫連接將成為新的消費趨勢，而“單聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售運營商將成為行業贏家。

　　隨著國內消費升級全面到來，以“新體驗、新玩法、新模式”為核心的新零售模式越來越受到消費者的追捧，從而席卷各行各業。在上個月，泉州童裝品牌杰米熊就以其全國首家輕奢體驗店向整個行業展示了其對于新零售的探索和深刻理解。開業當天，杰米熊總經理蘇聰寶攜杰米熊運營團隊，與來自全國各地的代理商、抖音網紅、花椒直播、映客直播和各路熊迷們共同開啟這場輕奢體驗。杰米熊總經理蘇聰寶表示，未來鞋服行業的競爭焦點在于體驗，所以杰米熊通過打造全新的社交兒童體驗館業態，為消費者提供集吃、喝、玩、樂、購于一體的新購物場景，其將引發兒童鞋服行業的新一輪變革。

　　近日，開心米奇2018冬季新品發布會于泉州召開，把商品戰略提升到企業發展的首要位置，致力于產品專利及功能創新的開發，并做出了系列產品改革的動作。開心米奇兒童用品有限公司總經理祁康豐表示，“好的產品自帶流量，而一個好的消費體驗才能夠真正地塑造品牌，在消費者心中留下深刻的印象。未來，開心米奇將繼續在商品企劃、零售服務等關鍵環節進行提升，全面推動核心科技產品的零售配套和門店體驗落地，力爭為消費者提供更高的產品價值與更好的消費體驗。”

　　優化各環節供應鏈

　　不斷地提升產品的設計能力，采用先進管理方法降低成本，優化各個環節的供應鏈

　　童裝行業目前是紡織服裝業爭奪的焦點，任何一家企業想要在這個行業中拔得頭籌，除了要掌握新興消費者的個性需求變化外，還要實時監控行業未來動態。

　　“過去，品牌商主要靠代理商銷售，無法精準了解終端門店信息，與消費者沒有直接對話;如今，隨著電商模式的不斷滲透，品牌與消費者建立了可以直接溝通的平臺、渠道。”記者了解到，目前，利訊集團線上銷售與線下銷售齊頭并進，銷售額大概各占50%，但黃利鵬預測，今年下半年，線下實體銷售量將超過線上。打通線上線下，利訊持續推進線上線下全渠道融合，創建以消費者需求為導向的經營模式。黃利鵬向記者介紹道，作為鞋服，最大的痛點就是庫存，優化庫存成為關鍵。利訊通過建立大數據打通門店終端信息、打造現代化倉儲和智慧物流來解決橫向渠道的調貨、加強供應鏈管理的快速反應能力等舉措，用互聯網思維來經營，整合公司數據分析、生產快反、倉儲物流、終端零售能力，不斷迭代，更快更精準地滿足顧客的需求。他舉例道，“利訊集團的電商渠道有15%—20%的生意來自于快反，不僅得益于大數據的分析，更是源于利訊的柔性供應鏈管理。”

　　創新是企業持續經營之本，不僅像利訊集團這樣的后起之秀注重創新，傳統服裝品牌也在不斷地革新模式，優化供應鏈。杰米熊人力行政經理江偉才告訴記者，“童裝業的創新包括不斷地提升產品的設計能力，杰米熊采用先進管理方法降低成本，優化各個環節的供應鏈，比如，牛仔我們找廣東的供應商、羽絨服我們找東北的，這些都是細分領域里走在前列的供應商，電商杰米熊與杭州一家大型電商操盤公司合作，物流我們外包給第三方物流。通過對供應鏈單個點進行優化改善，更加注重成本的管理，產品運營進行全方位分析優化。”

　　童裝的“危”與“機”

　　據智研咨詢的數據，2013—2016年中國童裝市場規模復合增速為7.6%，2016年市場規模達1450.11億元。世界服裝鞋帽網統計數據顯示，2017年我國童裝市場規模已經突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預計，到2020年國內童裝市場規模將突破2800億元，國內童裝市場將迎來更大的爆發期。

　　正值童裝市場的爆發期，部分閩派童裝卻染上了“盛年危機”。大部分閩派童裝品牌成立歷史不過二十年，但在全國攻城略地、異軍突起。然而經歷了最初的“狼性擴張”，在瞬息萬變的市場壓力之下，閩派童裝開始走向“冰點”期。

　　當前，信息對稱的時代正在加速來臨，任何行業和產業，想要單純依靠市場“藍海”獲得持續發展，幾乎是不現實的。在產能過剩的情況下尋求發展空間，才是大多數企業共同面臨的實際。

　　以往喜歡在線下購買童裝的消費者，注重的是產品的品質及購物體驗。而如今，喜歡在線上購物的消費者，多為“80后”、“90后”群體，安全質量已經成為標配，他們網購時越來越趨于理性化，有著更加個性化的要求，品牌調性、品牌風格都成為考慮的因素。

　　風云變幻的童裝市場不斷帶來各種機遇與挑戰，無論是傳統閩派童裝，或者全渠道品牌，都在悄然推動著各項變革與升級。童裝企業紛紛在內外兩方面進行轉型，在內部，大力度進行產品優化和供應鏈方面的改革和整合，完善內控，進行精細化管理創新，降低了生產成本;在外部，大力發展電子商務，加快并購重組，推行多品牌戰略。

　　在尋求壯大的過程中，有人低調醞釀之后破土而出，但更多的是振臂高呼之后黯然出局。同成人的服裝板塊一樣，童裝板塊的洗牌期已經到來，大浪淘沙之時，也只有真正“強大”的品牌才能頂住風浪。

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